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业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶策略

2021-08-14 09:08:23


业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略课程大纲:
第一单元  业绩玄机——“销售力”的根源

一、“后退一步”:重新审视业绩关键
二、销售绩效黄金公式:能力×动力
三、成就巅峰销售的两大终极法则
四、销售驱动力源泉的四种个性类别
五、GALLUP权威结论:顶级销售人员四大核心特质
练习:2010年10项个人目标设定
第二单元  换上客户的脑袋——洞悉购买心智
一、客户共有的13个特性
二、注意“客户购买抗体”
三、客户购买过程:AIEDA模式
四、驱使人们购买的七大影响力
实战:天价产品的超级销售
第三单元  竞争王道——“脱离先例型”销售策略
一、形象策略:开发“魔力标签”
二、展示策略:最专业的销售姿势
三、时间策略:“逆天候”法则
四、地点策略:金“9”定律
五、人物策略:客户“关键生活阶段”
六、沟通策略:20种神奇的沟通方法
七、“大师级”策略:“永久记忆性”销售
案例:把斧头卖给美国总统
第四单元  致胜工具——“创造良机型”辅助策略
一、准备工具:关键人员列表、客户概况、参考案例、公司定位说明
二、作战工具:业务开发信函、权利人士信函、初步价值提案
三、服务工具:售后感谢信、客户推荐系统、“麦凯66问”客户档案
竞赛:《新80/20法则》竞技会
第五单元  持续修炼——销售人员的核心竞争力
一、销售巨星的“姿态指示仪”
二、超级销售战将的“核心竞争力”
三、长期的销售循环:“逆境商数”
四、顶尖销售人员所依循的个人成长途径要点
洗礼:最后的“销售绝招”!

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